Marketing, 4th Edition

7.Kommunikationspolitik

7.1.Unique Advertising Proposition und Unique Communications Proposition

Schon seit Jahrzehnten existiert im Marketing neben dem strategisch geprägten Ansatz der Unique Selling Proposition (U.S.P.) (vgl. Kapitel IV 3.3) eine kommunikationspolitisch orientierte Alleinstellungsebene, die als Unique Advertising Proposition (U.A.P.) bezeichnet und hier als Einstieg in die Kommunikationspolitik verwendet wird.

Die Unique Advertising Proposition konzentriert sich bei der auf gesättigten Märkten häufig anzutreffenden Austauschbarkeit des Produkts auf eine ausschließlich werbliche alleinstellende Positionierung. Es handelt sich um eine rein kommunikative Technik für ein wenig oder gar nicht differenziertes Produkt, das durch die ...