Stratégies de marketing alternatif
Un article écrit en 2000 par C. K. Prahalad et Stuart Hart mettait l’accent sur le marché que représentait le « Bottom of Pyramid » (« bas de la pyramide »), c’est-à-dire l’ensemble de la population très pauvre. Les auteurs invitaient les multinationales à intégrer les consommateurs les plus démunis dans leur stratégie marketing.
Problématique Un nombre important d’individus à faibles revenus
Même si le nombre d’individus vivant en dessous du seuil de pauvreté1 devait diminuer et passer de 1,8 milliard en 1990 à 920 millions en 20152, il n’en reste pas moins que l’écart entre les très riches et les très pauvres s’accentue. Les consommateurs pauvres, vivant ...
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