3Marketing und Vertrieb
Zusammenfassung
Das Marketing ist einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren des Unternehmens. Die Konsumgüterindustrie fokussiert diesen Erfolgsfaktor sogar fast ausschließlich auf das Branding, also auf eine gut eingeführte Marke. Doch nicht nur im B2C-Bereich, sondern ganz besonders auch in nahezu allen mittelständischen Unternehmen rangieren Marketing und Vertrieb ganz oben auf der Liste der wichtigsten Aktivitäten einer Unternehmensführung. Neben den strategischen Marketingaktivitäten – wie Segmentierung und Positionierung als Grundlage der Kommunikation mit dem Kunden – sollen hier auch die vertrieblichen Aktivitäten – wie das erfolgreiche Akquisitionsgespräch und die Kundenbetreuung – betrachtet werden. Im Mittelpunkt ...
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