Chapitre 3
GÉRER ACTIVEMENT LES PRIX
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« Au royaume des prix, les myopes ne sont pas rois. »
BCG dans sa Perspective n° 212
Ce chapitre consacré au prix est en décalage par rapport aux propos tenus habituellement dans les ouvrages de marketing. En effet, il s’appuie sur beaucoup d’exemples réels publiés par McKinsey ou BCG ; force est de constater que, dans ce domaine, la réalité est bien loin de la théorie.
• L’approche stratégique des prix
– Comportement des prix pendant les phases de croissance
– Comportement des prix pendant les phases de maturité
- Le positionnement de compétitivité et la politique de prix
- Le positionnement de différenciation et la politique de prix
• L’approche opérationnelle des prix
– La complexité des ristournes ...
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