Chapitre I
MENER LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE
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« Face au monde qui change, il vaut mieux penser le changement
que changer le pansement. »
Francis Blanche
Ce chapitre aborde le sujet essentiel de la segmentation stratégique. En utilisant les documents publiés par McKinsey et le Boston Consulting Group, ainsi que diverses études, il met en évidence le phénomène de bipolarisation des marchés et identifie les positionnements qui en résultent.
• La bipolarisation des marchés
• Le positionnement et les modèles économiques associés
Les marchés, sauf dans leur vie initiale, ne sont pas homogènes. Et ce d’autant plus qu’ils sont matures. À l’origine d’un marché, en effet, l’offre est réduite. Mais lorsque le marché devient mature, il se complexifie ...
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