4 Los principios de la persuasión de Robert Cialdini
B. J. Fogg nos proporciona un modelo con el que podemos abordar la influencia del comportamiento de manera estructurada. ¿Y qué pasa con los principios de persuasión del Dr. Robert Cialdini? ¿No son la base de la persuasión? A menudo, nos hacen esta pregunta. Los principios de Cialdini tienen un lugar destacado dentro del modelo de comportamiento de Fogg.
El profesor estadounidense de psicología y marketing Robert Cialdini es el científico más citado en el campo de la persuasión. No es sorprendente: investigó los principios de persuasión durante años y los hizo transparentes. Y también, aplicables con éxito.
Compaginó su investigación clínica con la empírica; trabajó de incógnito en concesionarios ...
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