PRÉFACE
La banque dispose parmi les partenaires de l’entreprise d’un statut particulier : à la fois fournisseur de moyens, mais également client, qu’il faut persuader.
Indispensable pour l’entrepreneur dans le développement de son activité, elle est généralement crainte par celui-ci. Le fait que, comme nulle autre, elle ausculte l’entreprise sous l’angle inhabituel de son bilan et de son exploitation, lui confère une position singulière, donnant le sentiment à l’entrepreneur d’être jugé personnellement sur sa propre gestion et lui faisant le plus souvent prendre une posture défensive dans leurs relations.
L’origine principale de cette appréhension ...
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