Chapitre 2
Les enjeux financiers1
L’enjeu financier de la défense du prix et des conditions de vente n’est autre que celui de la marge. Observons à ce propos qu’acheteurs et vendeurs font à ce titre le même calcul. Cette marge est elle-même le résultat de nombreux facteurs. Tout d’abord l’enjeu prix/volume, l’un conditionnant souvent l’autre. Plus le volume d’une commande est important, plus l’entreprise bénéficie d’une marge en valeur elle-même importante. Il s’ensuit que les acheteurs discutent d’autant plus le prix que la commande qu’ils se proposent de vous passer est attractive. Ensuite il existe un enjeu des frais accessoires, tels que le transport, l’emballage et les frais divers. Leur impact sur la marge est important. Selon qu’ils sont ...
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