Faire accepter son prix à ses clients

Avant-propos

De nos jours, l’enjeu du prix est d’autant plus important pour les commerciaux que leurs clients, acheteurs professionnels ou non, entendent eux aussi acheter aux meilleures conditions possible et, dans ce but, s’entraînent activement à négocier.

C’est pourquoi j’ai choisi de faire accéder mes amis commerciaux à quelques-uns des secrets, véritables clefs du succès, développés dans le séminaire que j’anime avec mon équipe, de nombreuses fois chaque année, sous le titre Savoir vendre le prix et les conditions. Je me suis inspiré des principaux items de ce séminaire dont bénéficient les forces de vente d’entreprises désireuses de perfectionnement et aspirant à compter parmi les plus performantes de leur secteur. Ceci explique que les ...