Die Marketing-Gleichung, 2nd Edition

2. SEGMENTIERUNG

2.1Aufgabe und Ziel der Segmentierung

2.1.1Begriffliche Grundlagen und Prozess

2.1.2Anforderungen und Arten der Segmentierung

2.2Kaufverhalten und Segmentierung im B2C-Bereich

2.2.1Kaufverhalten als Modell

2.2.2Einflussfaktoren des Kaufverhaltens

2.2.2.1Einflussfaktoren des Kulturkreises

2.2.2.2Einflussfaktoren des Sozialkreises

2.2.2.3Persönliche Einflussfaktoren

2.2.2.4Psychologische Einflussfaktoren

2.2.3Kaufentscheidung

2.2.3.1Arten von Kaufentscheidungen

2.2.3.2Kaufentscheidungsprozess

2.2.4Segmentierungskriterien

2.2.5Segmentierungsbeispiele

2.3Kaufverhalten und Segmentierung im B2B-Bereich

2.3.1Besonderheiten der Kaufentscheidungen von Organisationen

2.3.2Beteiligte am organisationalen Kauf

2.3.3Der organisationale Kaufprozess ...